邯鄲藥物分子銷售項目招商引資方案_模板

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1、泓域咨詢/邯鄲藥物分子銷售項目招商引資方案邯鄲藥物分子銷售項目招商引資方案xxx有限公司目錄第一章 項目概述6一、 項目概述6二、 項目提出的理由6三、 項目總投資及資金構成8四、 資金籌措方案8五、 項目預期經濟效益規劃目標8六、 項目建設進度規劃9七、 研究結論9八、 主要經濟指標一覽表9主要經濟指標一覽表9第二章 公司成立方案11一、 公司經營宗旨11二、 公司的目標、主要職責11三、 公司組建方式12四、 公司管理體制12五、 部門職責及權限13六、 核心人員介紹17七、 財務會計制度18第三章 行業和市場分析26一、 行業特征26二、 行業競爭格局和市場化程度27三、 品牌經理制與品

2、牌管理28四、 全球藥物分子砌塊行業基本情況30五、 以利益相關者和社會整體利益為中心的觀念32六、 醫藥研發服務行業發展情況及趨勢33七、 關系營銷的流程系統37八、 行業的技術水平和特點38九、 醫藥行業概況39十、 品牌更新與品牌擴展40十一、 綠色營銷的興起和實施47十二、 制訂計劃和實施、控制營銷活動50十三、 競爭戰略選擇51第四章 選址可行性分析56一、 堅持擴大內需戰略，積極融入新發展格局59第五章 SWOT分析說明63一、 優勢分析（S）63二、 劣勢分析（W）64三、 機會分析（O）65四、 威脅分析（T）65第六章 經營戰略分析71一、 差異化戰略的適用條件71二、 人力

3、資源在企業中的地位和作用71三、 企業技術創新戰略的類型劃分73四、 企業市場細分74五、 融合戰略的構成要件79六、 企業技術創新戰略的構成要素82七、 企業融資戰略的概念83八、 企業經營戰略控制的對象與層次84第七章 人力資源方案88一、 技能與能力薪酬體系設計88二、 企業勞動協作90三、 人力資源時間配置的內容93四、 組織結構設計后的實施原則95五、 審核人工成本預算的方法97六、 人力資源配置的基本原理100七、 企業培訓制度的含義104第八章 經濟效益評價106一、 經濟評價財務測算106營業收入、稅金及附加和增值稅估算表106綜合總成本費用估算表107固定資產折舊費估算表10

4、8無形資產和其他資產攤銷估算表109利潤及利潤分配表110二、 項目盈利能力分析111項目投資現金流量表113三、 償債能力分析114借款還本付息計劃表115第九章 投資估算117一、 建設投資估算117建設投資估算表118二、 建設期利息118建設期利息估算表119三、 流動資金120流動資金估算表120四、 項目總投資121總投資及構成一覽表121五、 資金籌措與投資計劃122項目投資計劃與資金籌措一覽表122第十章 財務管理分析124一、 財務管理的內容124二、 營運資金的特點126三、 籌資管理的原則128四、 應收款項的管理政策130五、 資本結構134六、 短期融資的概念和特征1

5、40第一章 項目概述一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：邯鄲藥物分子銷售項目2、承辦單位名稱：xxx有限公司3、項目性質：擴建4、項目建設地點：xx（以選址意見書為準）5、項目聯系人：羅xx（二）項目選址項目選址位于xx（以選址意見書為準）。二、 項目提出的理由北美、歐洲、日本等發達國家或地區的藥物分子砌塊研發和生產企業的發展時間較長、成熟程度較高，但增長緩慢；中國等新興國家的藥物分子砌塊研發和生產企業的發展時間較短、發展程度較低，但增長很快。因此，中國與北美、歐洲、日本的藥物分子砌塊研發和生產企業之間的競爭主要集中在藥物分子砌塊的研發生產服務的人力成本、物料成本等方面，而與印度的藥

6、物分子砌塊研發和生產企業之間的競爭主要集中在管理體系、營銷渠道、創新能力、技術能力、溝通能力等方面。圍繞二三五年建成富強文明美麗的現代化區域中心城市奮斗目標，綜合考慮我市發展環境和發展條件，今后五年將是邯鄲搶抓新機遇、打造新優勢、提升新實力、實現新變化的五年，將初步形成區域經濟中心、交通樞紐中心、商貿物流中心，努力建設區域文化旅游中心、科技創新中心、教育醫療中心，建設富強、文明、美麗的幸福家園。經濟質量效益顯著增強。地區生產總值和財政收入躍上新臺階，主要經濟指標晉位爭先、位居全省前列?！?32”主導產業支撐力全面加強，初步構建現代產業體系。經濟結構進一步優化，高新技術產業、服務業比重均達到全省

7、平均水平。一批重大基礎設施建成投用，初步形成區域交通樞紐中心。創新能力明顯提高，數字經濟和實體經濟深度融合，智慧城市和智造邯鄲建設成效顯著。改革開放水平大幅提升。重點領域改革取得突破性進展，要素市場化配置機制更加健全，公平競爭制度更加完善，營商環境達到國內一流水平。加快融入京津冀協同發展，承接長三角地區、粵港澳大灣區產業轉移，打造國際交流平臺，引進戰略投資實現重大突破。邯鄲經濟技術開發區和冀南新區能級大幅提升，形成開放型經濟發展新高地。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2446.61萬元，其中：建設投資1414.70萬元，占

8、項目總投資的57.82%；建設期利息34.63萬元，占項目總投資的1.42%；流動資金997.28萬元，占項目總投資的40.76%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資2446.61萬元，根據資金籌措方案，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）1739.86萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額706.75萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：10700.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：8936.19萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1289.72萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：38.39%。5

9、、全部投資回收期（Pt）：5.10年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：4116.83萬元（產值）。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。七、 研究結論綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2446.611.1建設投資萬元1414.701.1.1工程費用萬元1090.541.1.2其他費用萬元284.831.1.3預備

10、費萬元39.331.2建設期利息萬元34.631.3流動資金萬元997.282資金籌措萬元2446.612.1自籌資金萬元1739.862.2銀行貸款萬元706.753營業收入萬元10700.00正常運營年份4總成本費用萬元8936.195利潤總額萬元1719.636凈利潤萬元1289.727所得稅萬元429.918增值稅萬元368.209稅金及附加萬元44.1810納稅總額萬元842.2911盈虧平衡點萬元4116.83產值12回收期年5.1013內部收益率38.39%所得稅后14財務凈現值萬元2946.28所得稅后第二章 公司成立方案一、 公司經營宗旨根據國家法律、行政法規的規定，依照誠實

11、信用、勤勉盡責的原則，以專業經營的方式管理和經營公司資產，為全體股東創造滿意的投資回報。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產

12、業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、藥物分子銷售行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xxx有限公司主要由xx（集團）有限公司和xxx（集團

13、）有限公司共同出資成立。其中：xx（集團）有限公司出資752.00萬元，占xxx有限公司80%股份；xxx（集團）有限公司出資188萬元，占xxx有限公司20%股份。四、 公司管理體制xxx有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要

14、求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理

15、和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款

16、的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三

17、）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負

18、責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行

19、有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、羅xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。2、謝xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年

20、4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。3、武xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。4、陳xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。5、付xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年

21、4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。6、鄒xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。7、胡xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。8、賀xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、

22、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。七、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利

23、潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發

24、事項。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應重視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護股東權益和保證公司可持續發展為宗旨，保持利潤分配的連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關規定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會結合公司的經營數據、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會審議現金分紅方案時，應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序等事項。公司也可根據相關法律、法規的規定，結合公司實際經營情況提出中期利潤分配方案。公司獨立董事應對利潤分配方案發表明確的獨立意見，利潤分配方案須經董事會過半數以上表決通過并經三分之二以上獨立董事表

25、決通過后，方可提交股東大會審議；股東大會審議現金分紅方案時，公司應當通過多種渠道主動與獨立董事、中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時答復中小股東關心的問題。對報告期盈利但公司董事會未提出現金分紅方案的，董事會應當做出詳細說明，獨立董事應當對此發表獨立意見。提交股東大會審議時，公司應當提供網絡投票等方式以方便股東參與股東大會表決。此外，公司應當在定期報告中披露未分紅的具體原因，未用于分紅的資金留存公司的用途；監事會應當對董事會和管理層執行公司分紅政策的情況及決策程序進行監督，對董事會制定或修改的利潤分配政策進行審議，并經過半數監事通過，在公告董事會決議時應同時披露獨立董事、

26、監事會的審核意見；公司利潤分配政策的制訂或修改由董事會向股東大會提出，董事會提出的利潤分配政策需經全體董事過半通過并經三分之二以上獨立董事通過，獨立董事應當對利潤分配政策的制定或修改發表獨立意見；公司利潤分配政策的制定或修改提交股東大會審議時，應當由出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的三分之二以上通過；對章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足公司章程規定的條件，經過論證后履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東所持表決權的三分之二以上通過；公司如因外部經營環境或自身經營狀況發生重大變化而需要調整分紅政策，應以股東權益保護為出發點，詳細論證和說明原因。有關調整利潤分配政

27、策的議案由獨立董事、監事會發表意見，經公司董事會審議后提交公司股東大會審議批準。（3）現金分紅的條件公司該年度實現的可分配利潤（即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利潤）為正值，并且現金流充裕，實施現金分紅不影響公司的持續經營；審計機構對公司該年度財務報告出具標準無保留意見的審計報告；（4）現金分紅政策公司董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，并按照公司章程規定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成

28、熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發展階段不易區分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規定處理。重大資金支出是指需經公司股東大會審議通過，達到以下情形之一：交易涉及的資產總額占公司最近一期經審計總資產的30%以上；交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的營業收入占公司最近一個會計年度經審計營業收入的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的凈利潤占公司最近一個會計年度經審計凈利潤的

29、50%以上，且絕對金額超過300萬元；交易的成交金額（包括承擔的債務和費用）占公司最近一期經審計凈資產的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易產生的利潤占公司最近一個會計年度經審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元。滿足上述條件的重大投資計劃或者重大現金支出須由董事會審議后提交股東大會審議批準。（5）利潤分配時間間隔：在滿足上述第（四）款條件下，公司每年度至少分紅一次；（6）現金分紅比例：公司利潤分配不得超過累計可分配利潤的范圍；公司每年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%；（7）存

30、在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其所占用的資金。（8）公司在依據公司的利潤分配原則、利潤分配政策、利潤分配規劃以及本章程的規定，進行利潤分配時，現金分紅方式將優先于其他各類非現金分紅方式。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬

31、簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第三章 行業和市場分析一、 行業特征1、弱周期特征由于醫藥研發及制造行業的需求具有剛性特征，受宏觀經濟波動的影響較小，醫藥研發及制造行業相似不存在明顯的周期性和季節性。相應服務于醫藥研發的藥物分子砌塊和科學試劑行業具有弱周期特征。隨著人們收入水平的提高及健康觀念的轉變，醫藥消費不斷升級，大眾對醫藥產品的

32、需求比較旺盛，醫藥研發及生產的需求呈現擴張態勢。因此，新藥研發不具有明顯的周期性和季節性，直接服務于醫藥研發的藥物分子砌塊和科學試劑產業亦不存在明顯的周期性和季節性特征。2、地域特征藥物分子砌塊和科學試劑主要用于新藥研發，下游行業主要集中在我國、美國、歐洲及印度等全球醫藥研發高地。隨著我國技術的進步，國內新藥研發和藥物定制研發業務的逐步發展，未來國內藥物分子砌塊市場規模將會逐步擴大。3、長尾特征服務于醫藥研發階段的藥物分子砌塊和科學試劑的需求具有多品類、微小劑量、多頻次的特點。下游終端客戶主要包括創新藥企、科研院所、CRO機構等新藥研發機構，數量眾多且分散?？蛻粲唵纬尸F累計數量多、單筆金額小的

33、特征。具備品類豐富的產品研發和生產能力、快速響應客戶需求能力是藥物分子砌塊及科學試劑行業的核心競爭力。同時，隨著新藥研發方向的不同，行業的利基產品將充分發揮邊際效應，充分滿足客戶對差異化、個性化和碎片化產品的需求，有利于客戶資源的集中。二、 行業競爭格局和市場化程度藥物分子砌塊研發和生產行業是一個全球競爭的行業，在國內和國外均屬于市場化程度較高的行業，主要靠市場機制形成價格。藥物分子砌塊的終端用戶主要為創新藥企、科研院所、CRO機構等新藥研發機構，而藥物分子砌塊研發和生產企業既有來自于北美、歐洲、日本等發達國家或地區的企業，又有來自于中國、韓國等新興國家的企業。因此，中國的藥物分子砌塊研發和生

34、產企業要同時與北美、歐洲、日本等發達國家或地區的相關企業展開競爭。北美、歐洲、日本等發達國家或地區的藥物分子砌塊研發和生產企業的發展時間較長、成熟程度較高，但增長緩慢；中國等新興國家的藥物分子砌塊研發和生產企業的發展時間較短、發展程度較低，但增長很快。因此，中國與北美、歐洲、日本的藥物分子砌塊研發和生產企業之間的競爭主要集中在藥物分子砌塊的研發生產服務的人力成本、物料成本等方面，而與印度的藥物分子砌塊研發和生產企業之間的競爭主要集中在管理體系、營銷渠道、創新能力、技術能力、溝通能力等方面。三、 品牌經理制與品牌管理品牌是企業重要的無形資產，品牌管理實質就是品牌資產管理。品牌管理水平的高低直接關

35、系到品牌資產投資和利用效果的好壞。一般而言，企業的品牌管理的主要任務包括監控品牌運營狀況，設計或參與設計品牌，申請注冊商標，管理品牌或商標檔案，管理商標標簽的印制、領用與銷毀，處理品牌糾紛、維護商標權，協助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運營活動中企業內部各部門、各機構的權力與責任及其相互關系，主要有職能管理制和品牌經理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀2050年代的品牌管理制度（當然，許多企業至今仍很鐘愛）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業統一領導、組織與協調下，品牌管理的職責主要由企業各職能部門分別承擔，各職能部門在各自的權責范圍內行使權

36、利、承擔義務。亦即，在職能管理制度下，有關品牌的決策與計劃都由各職能管理部門的負責人或主管人員共同參與、研究制定、分別執行。（二）品牌經理制品牌經理制誕生在美國寶潔（P&G）公司。寶潔產品在全世界得到廣大消費者認同，成功的原因除了160多年來一直恪守產品質量原則之外，品牌經理制的靈活而有效運用也是重要成因之一，甚至也可以說，其核心理念“一個人負責一個品牌”的品牌經理制（管理系統）是寶潔公司品牌運營的重要基石。品牌經理制在20世紀30年代問世于寶潔公司。到第二次世界大戰結束以后，品牌經理制被認為是從事多品種經營的消費品生產企業品牌運營的規范組織形式。許多消費品生產企業（尤其是耐用消費品的生產企業

37、）都學習寶潔公司，紛紛采用品牌經理制。美國莊臣公司、美國家用品公司等世界范圍內的眾多大公司都先后采用了品牌經理制，主要是因為品牌經理制有許多“職能制”所不具備的優點。第一，品牌經理制比職能管理制具有較強的品牌運作協調性。在品牌經理制下，企業委任品牌經理負責某品牌運營全過程，具體負責該品牌標定下的產品的開發、生產與銷售，協調該品牌產品的開發部門、生產部門和銷售部門的工作。這就在很大程度上消除了部門之間的互相扯皮、推讀，減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產生的盲目性和分散性。第二，品牌經理制有利于達到品牌定位目標，快速實現品牌個性化。在職能制下，常因互相扯皮、辦事拖拉而致使品牌運營各環節不能

38、很好地銜接，而品牌經理制相當程度地克服了這些弊端。第三，品牌經理制有助于長期維系品牌整體形象。由于品牌經理是專司品牌運營之職，監控品牌運營狀況與市場變化是其重要職責，加之品牌經理制下協調性增強，使得品牌運營活動適應市場變化的能力大大加強。品牌經理制固然有許多優點，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經理及品牌管理部門與生產、銷售和財務等職能部門的權責劃分問題。實踐中，由于職權定位不清晰，很多品牌經理對自己的角色比較模糊，進而招致責難，使品牌經理的作用受到限制。此外，對品牌經理的業績考評也是比較棘手的問題。四、 全球藥物分子砌塊行業基本情況1、藥物分子砌塊行業概況醫藥創新不僅可為經濟發展提

39、供長久動力，同時也是解決民生問題的根本要求。新藥研發的重要性在于，一旦取得成功，其所帶來的經濟效益和社會效益非常顯著，將有助于改善全人類的健康。尤其是對于患者基數巨大的慢病和重病，創新可以釋放社會生產力并減輕社會負擔。然而，新藥研發是一項高風險、高技術、高投入、長周期和精細化的系統性工程，一款創新藥的研發可能需要數十年的時間。以化學藥為例，一款創新藥的研發流程包括藥物發現、藥學研究、臨床前研究、臨床研究、藥品審批與藥品上市等階段。根據NatureReviews的研究報告，創新藥研發費用超過30%分布在臨床前研究階段，其中靶點-苗頭階段占比約為2.75%、苗頭-先導化合物階段占比約為5.61%，

40、先導化合物優化階段約占16.72%，臨床前研究約占7.10%。2、藥物分子砌塊行業發展現狀及趨勢隨著新藥研發成本的增加，制藥企業研發的方式也在不斷改變，從以前全部自身研發到后來的部分內部研發加上部分研發外包，到現在大型制藥公司研發傾向于直接項目購買以及和科研院所合作研發。在此背景下，行業內誕生了大量的早期新藥研發機構。小分子藥物研發也從以前注重化合物的數量逐步轉變到現在的注重質量。主動設計和開發潛在解決藥物分子毒性和理化性質的藥物分子砌塊，必將加快新藥研發機構研發新藥的進度，帶動了從研發到商業化生產的醫藥研發期間對功能新穎的、高質量的藥物分子砌塊的需求。因此，在全球醫藥研發行業穩步增長的情況下

41、，藥物分子砌塊研發和生產行業也具備了較好的發展前景，特別是那些掌握最新信息，熟悉藥物化學、有較強化學技術實力的企業。據NatureReviews估計，全球醫藥研發支出中有30%用于藥物分子砌塊的購買和外包，據此估算，在除去人力成本的基礎上，全球藥物分子砌塊的市場規模到2020年為441億美元，到2026年將為546億美元。五、 以利益相關者和社會整體利益為中心的觀念從20世紀70年代起，隨著經濟全球化、相關群體利益多元化、環境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務等問題日益突出，要求企業顧及消費者和利益相關者的整體與長遠利益，即社會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學界提出了一系

42、列新的觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態準則觀念、績效營銷觀念等。其共同點是認為企業生產經營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者、利益相關者和整個社會的長遠利益。這類觀念可統稱為全方位營銷觀念或社會營銷觀念。全方位營銷觀念認為，所有事物都與營銷相關，企業和組織應該以對營銷項目、過程和活動的開發、設計及實施的范圍和相關關系的了解為基礎，實施更加整體化、更具一致性的策略，以維護與增進顧客和社會的福利。全方位營銷主要包括關系營銷、整合營銷、內部營銷和績效營銷四個部分。其中，關系營銷要求企業與重要團體一顧客、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關系，形成營銷網絡，以獲得并保持長期的業績

43、和業務。整合營銷要求通過設計營銷活動并整合營銷項目，使為顧客創造、傳播和傳遞價值的能力最大化。內部營銷要求成功地雇用、培訓和激勵有能力的員工，使之更好地為顧客服務?？冃I銷要求審視營銷獲得的商業回報，并更廣泛地關注營銷對法律、倫理、社會和環境的影響和效應。全方位營銷觀念是對市場營銷觀念的深化與發展。市場營銷觀念的中心是滿足消費者的需求，進而實現企業的利潤目標。但往往出現這樣的現象，即在滿足個人需求時，與社會公眾的利益發生矛盾，企業的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強調消費者的利益，不過它認為謀求消費者的利益必須符合企業的利潤目標，當兩者發生沖突時，保障企業的利潤要放在第一位

44、。全方位營銷觀念則強調，要以實現消費者滿意以及企業內外經營者和社會公眾的長期福利作為企業的根本目的與責任。理想的市場營銷決策應同時考慮到：消費者的需求與愿望；消費者和社會的長遠利益；企業及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應現代市場環境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業，是企業成功經營的關鍵。六、 醫藥研發服務行業發展情況及趨勢1、醫藥研發轉向外包服務醫藥行業是技術壁壘較高，研發投入巨大的長周期產業鏈，專業外包服務商的服務范疇也貫穿于藥品全生命周期：上游研發環節由CRO機構提供藥物發現、化合物合成以及合成工藝研發服務；中游生產環節由CMO機構提供化合物合成、

45、藥物分子砌塊等中間體、原料藥或制劑生產服務。中國醫藥研發成本較發達國家具有非常大的競爭優勢，中國臨床前試驗費用、臨床試驗費用及生產成本費用僅為發達國家的30%-60%。由于擁有世界上最大的人口基數，中國擁有龐大的患者群體，臨床試驗樣本數充足。伴隨著國內醫藥外包企業研發水平及內部管理水平的提高，我國正逐漸成為國際藥企研發轉移的首選地。此外隨我國藥品監管環境的凈化，仿制藥一致性評價推進，創新藥研發加速，藥品上市許可持有人（MAH）制度加速醫藥行業市場分工，國內企業醫藥外包需求不斷提升，推動我國醫藥外包行業市場規模不斷擴大。醫藥行業專業化分工進一步細化，受制于研發、生產成本及投資回報率，制藥企業傳統

46、的簡單委托加工模式無法滿足其本質需求。為了追求經營效率及商業利益的最大化，境內外制藥企業逐步細化醫藥研發產業鏈條，充分挖掘比較優勢，主動尋求專業化醫藥外包服務。（1）新藥研發風險的增加創新藥的研發投入巨大且周期很長，一般研發一個新藥需要10-15年時間、研發投入約在8億-20億美元。創新藥生命周期可分為臨床前階段、臨床期、臨床期、臨床期、新藥審批、新藥獲批上市后的商業化階段。在上市前，新藥失敗率非常高，故制藥企業對創新藥的投入有著高風險、高回報的特點。（2）仿制藥廠商帶來的巨大沖擊與創新藥相對應的是仿制藥，仿制藥含有與創新藥相同的活性成分并具有生物等效性。在創新藥的專利保護期到期后，仿制藥即可

47、上市銷售，且仿制藥的售價大幅度低于創新藥。鑒于此，跨國制藥企業亟待尋求專業外包服務以降低生產成本，應對仿制藥廠商的巨大沖擊。（3）制藥工藝要求不斷提高近年來，藥物研究化合物的結構復雜性較過去已大幅度提高，對制藥工藝的要求也相應提升，制藥工藝決定了新藥成本能否被市場承受以及新藥能否順利上市。此外，跨國制藥企業受制于成本及環境保護壓力正積極尋求新技術替代已上市藥物的傳統工藝，這些制藥工藝的開發有著高的技術壁壘，因此跨國制藥企業也積極尋求專業外包服務。2、研發投入持續增加伴隨世界經濟的快速發展、科技的不斷進步，以及人口老齡化程度的加快，全球醫療保健支出持續增長，對應藥企研發開支也持續增長，據Eval

48、uatePharma基于行業領先的500家制藥和生物技術公司預測，全球處方藥銷售額將從2019年的0.872萬億美元，預計2024年將達到1.195萬億美元，2019年至2024年復合增長率將達到6.51%。藥物的銷售進一步推動全球醫藥研發的增長。同時受益于醫藥行業剛需屬性、人口老齡化不斷加劇、患者醫藥需求日益增加，全球醫藥市場未來仍將保持穩定增速增長態勢，為醫藥企業研發新藥提供了良好的外部環境。根據EvaluatePharma數據，全球醫藥研發費用將從2019年的1,860億美元增長到2024年的2,211億美元，復合增長率為3.5%。研發投入的持續增加將進一步推動下游客戶對應用于藥物發現階

49、段的藥物分子砌塊的需求。3、新藥研發數量逐年增加根據Pharmaprojects統計，2001年至2019年全球在研新藥數量保持穩定增長趨勢。藥物分子砌塊領域的持續發展將有助于藥物發現階段苗頭化合物和先導化合物的獲取，以期獲得更多的化合物應用于臨床階段。因此，未來全球新藥研發市場將進一步加大對藥物分子砌塊的需求。4、NME市場前景廣闊與以往NME主要集中在腫瘤學領域不同，越來越多的NME用于治療罕見病，其中大量NME為“孤兒藥”。創新藥領域的拓展將有助于藥物分子砌塊市場的進一步擴大。七、 關系營銷的流程系統關系營銷把一切內部和外部利益相關者都納入研究范圍，并用系統的方法考察企業所有活動及其相互

50、關系，表現積極的一方被稱為市場營銷者，表現不積極的一方被稱作目標公眾。企業與利益相關者結成休戚與共的關系，企業的發展要借助利益相關者的力量，而后者也要通過企業來謀求自身的利益。（1）企業內部關系。內部營銷起源于把員工當作企業的市場。智慧的企業高層領導，心中裝有“兩個上帝”，一個“上帝”是顧客，另一個“上帝”是員工。企業要進行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實施企業的戰略目標和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導向的方式進行工作。同時企業要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關系營銷奠定良好基礎。（2）企業與競爭者的關系。企業所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有

51、所長、各有所短。為有效地通過資源共享實現發展目標，企業要善于與競爭對手和睦共處，并和有實力、有良好營銷經驗的競爭者進行聯合。（3）企業與顧客的關系。顧客是“上帝”，是“財神”，企業要實現盈利目標，必須依賴顧客。企業需要通過搜集和積累大量市場信息，預測目標市場購買潛力，采取適當方式與消費者溝通，變潛在顧客為現實顧客。同時，要致力于建立數據庫或其他方式，密切與消費者的關系。對老顧客，要更多地提供產品信息，定期舉行聯誼活動，加深情感信任，爭取將其轉化為長期顧客，舉辦這些活動花費的成本，肯定比尋求新顧客更為經濟。（4）企業與供銷商的關系。因分工而產生的渠道成員之間的關系，是由協作而形成的共同利益關系。

52、合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業必須廣泛建立與供應商、經銷商之間的密切合作的伙伴關系，以便獲得來自供銷兩個方面的有力支持。（5）企業與影響者的關系。各種金融機構、新聞媒體、公共事業團體以及政府機構等，對企業營銷活動都會產生重要的影響，企業必須以公共關系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如，社區是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會群體或組織之間的關系，構成了企業關系營銷中不可忽視的一環。企業需要社區提供完善的基礎設施和有效率的工作場所，社區也希望企業為社區建設提供人、財、物的支持。八、 行業的技術水平和特點近10年來，隨著我國創新能力的提高，我國在小分子藥物技術領域取得了一系列重

53、要進展，藥物分子砌塊的生產技術取得長足進步，能夠合成的藥物分子砌塊種類越來越齊全，藥物分子砌塊合成技術與歐美企業相比的差距已越來越小。目前，我國藥物分子砌塊已能滿足新藥發現、臨床前研究、臨床研究、產業化整個過程，基本形成了相互聯系、相互配套、優化集成的整體性布局，部分平臺標準規范已能與國際接軌，藥物分子砌塊的自主創新和研究開發能力顯著增強，逐步形成進口替代的態勢。九、 醫藥行業概況1、全球醫藥行業世界人口總量的增長、社會老齡化程度的提高、人們保健意識的增強以及疾病譜的改變，使得人類對生命健康事業愈發重視。同時，全球城市化進程的加快，各國醫療保障體制的不斷完善，新冠疫情對公共醫療意識的喚醒，種種

54、因素推動了全球醫藥行業的發展，進而帶動了全球醫藥市場的發展。2019年全球醫藥市場總量為1.33萬億美元，全球醫藥市場將繼續持續增長，預計到2024年將達到1.64萬億美元，年復合增長率為4.28%。2、中國醫藥行業概況隨著醫療可及性的提高、國民收入水平增加、人口數量的增長、發達國家市場專利保護紛紛到期等情況，未來新興市場將迎來良好的發展機遇。中國作為新興市場發展的主力，基于經濟和醫療需求的增長，中國醫藥市場規模從2015年的人民幣1.12萬億元增長到2018年的人民幣1.43萬億元，期間整體年復合增長率為8.5%。未來中國醫藥市場整體規模將保持超過全球平均水平的增幅速度增長，預計到2024年

55、，市場規模為人民幣2.13萬億元。2018年至2024年的年復合增長率為6.87%。十、 品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據對品牌重新定位、重新設計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質是對品牌補充能量。品牌經過更新（品牌重新定位、重新設計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意境。因此，品牌更新是品牌運營的階段性調整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經品牌設計而生成的品牌就一定能持續永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業品牌定位接近，侵占了本企業品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業品牌的信任，轉購競爭者品牌的商品，使本企業品牌的市場占有率下降）等

56、原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環境的變化也需要重新定位。當然，若品牌最初的定位不理想，就更應該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設計，而且還決定于品牌的階段性調整。適時、適當做法的品牌階段性調整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉變成有“拼搏、挑戰、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標識進行更新。聯想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業選擇了哪一種，經過科學而有

57、效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴用到與成名產品或原產品完全不同的產品上，以憑借現有成功品牌推出新產品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調等新產品。1、品牌擴展與品牌增值自20世紀80年代以來，品牌擴展受到西方企業的特別厚愛。許多企業都把品牌擴展看作是一種有效的營銷

58、手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業高度重視，并廣泛應用，是因為品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產品的市場導入費用，可以使新產品借助成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產品產生波及效應，從而有助于消費者對擴展產品產生好感。心理學研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標定下的產品的認可到對品牌產生好感，甚至是忠誠，由此使

59、品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復制”“克隆”到新產品上，就會使消費者在短期內消除對新產品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產品。2、品牌擴展的形式不言而喻，品牌擴展的目的是借勢原有品牌實現品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消費者業務的產品方面，華為消費者業務將堅持精品戰略，以差異化創新，勇敢打破看似不可能的各項技術極限，讓世界各地更多的人享受到技

60、術進步的喜悅，與全球消費者一起以行踐言，實現夢想。其實，產品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區域等），也可能屬于同一類但不同質地不同功能，類似于擴大新品類。至于華為手機從中國擴展到美國則屬于第二種品牌擴展形式。同理，三星將手機擴展到中國、美國，蘋果手機進入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴展。需說明的是，品牌擴展，無論哪種形式，可以由企業自身努力完成，也可以通過品牌授權、特許經營等形式來實現。（三）品牌授權與特許經營1、品牌授權品牌授權是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區域內的特定產品。也就是說，品牌授權（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權方）在一些商定的條款（如使用

61、品牌的商品類別、商品銷售的地理區域和使用的時間段）的基礎上，通過有關協議，允許被授權方使用授權方的品牌生產、銷售某種產品或提供某種服務，并向被授權方收取商定數額權利金的營銷方式。當然，授權方要給予人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導和協助。品牌授權的方式有很多，一般有商品授權、促銷授權、主題授權等。被授權商可根據自身的實際情況與授權商采用不同的合作方式獲取品牌授權。授權方可以直接與零售商、授權代理商、被授權方或者銷售促銷機構進行交易。品牌授權有利于擴展營銷企業的產品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌授權能夠給授權方帶來新的收入來源，這是品牌授權的最大益處；其二，品牌授權可以借助被授權方的

62、積極努力，擴大原有產品的市場邊界；其三，品牌授權可以擴展到新的業務領域，提升品牌影響力。與此相對應，被授權方也在品牌授權過程中受益：（1）借勢授權方品牌（包括聲譽、技術體系、渠道關系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強市場競爭力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認可與接納，使產品快速進入市場；（3）最有效地學習知名品牌的經營模式（包括技術、管理等）來帶動企業自有品牌的發展。2、特許經營（1）特許經營以品牌為核心。特許經營以運營同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術、管理方法或體系等。特許經營作為知識產權的總體轉讓，實質上說就是一種以契約方

63、式構筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實現市場拓展進而實現雙贏或多贏的營銷方式。品牌是特許經營存在的基礎。不可否認，特許經營是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎是品牌。試想，如果沒有強勢品牌，就不可能實現雙贏，因為理智的受許人不會也不可能把自己的未來發展寄托在不具有市場影響力的品牌上。只有存在具有市場發展潛力的品牌，品牌所有者和使用者才可能借助該品牌實現雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標。具有市場影響力的品牌是特許經營成立的客觀基礎，特許雙方的利益也系在了品牌在市場的表現上。若特許雙方共用的品牌具有較強的市場拉動能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；