國際花園廣告計劃

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1、1廣告推廣廣告推廣計劃計劃 Ad.Planning in Market2廣告階段推廣思路：廣告階段推廣思路：房地產項目的廣告推廣有它自身的特點和要求，常規的地產銷售分為5個階段：1、蓄勢期；2、內部認購期；3、強勢銷售期；4、持續銷售期；5、收尾銷售期。因此，我們的廣告推廣體系也必須圍繞這5個階段來制作，每個階段的側重思路、訴求點、媒體選擇、發布方式等都不盡相同。3蓄勢期蓄勢期：這一階段廣告推廣著重在于樹立開發商和樓盤項目的品牌形象。一個新樓盤在推出前必定不為人所知，因此在入市前必須通過廣告媒介首先使受眾了解開發商，了解產品，并且在這一過程中逐漸樹立起開發商和產品的品牌形象，為下一階段的內部認

2、購積累潛在的客戶群資源。4內部認購期內部認購期：這一階段的廣告推廣著重在于突出項目的超值優勢和內部認購的時限性、優惠性。一般說來，項目為了在開盤時造成熱銷的場面和積累客戶，在內部認購時都有一定的優惠措施以積聚人氣，因此這一階段的廣告推廣起的是一個承上啟下的作用，既要樹立項目的品牌，又要激發潛在客戶的購買欲望，為強勢期的銷售累積出相當數量的顯在客戶。5強勢銷售期強勢銷售期：這一階段的廣告推廣著重在于表現項目的主體賣點，彰現樓盤的質素。強勢銷售期的成績在很大程度上決定了項目整個銷售的成敗，因此這個階段的廣告推廣必須配合整個的銷售工作而展開。在此階段，樓盤所有遴選的賣點都必須充分的表現出來，而賣點的

3、表現并非是單純的羅列，必須是整合的表現，即以最大的一個賣點作為核心，輔助以其他的賣點。賣點整合表現原則應注意三點：1、一個廣告中信息不能太分散、無中心；2、一個項目不能把所有的賣點都上廣告；3、一個階段的廣告運動不能包括太多、太分散的系列作品，在創作基調和風格上，不能變化太大。這一階段廣告推廣幅度和速度都要求大量和急速。6持續銷售期持續銷售期：這一階段的廣告推廣必須在前期廣告反饋和評估的基礎之上進行，并且配合銷售的情況隨時加以調整。廣告的目的在于保持售樓處每日正常的客戶訪問量。7收尾銷售期收尾銷售期：這一階段的廣告推廣著重在于，針對所剩下樓盤單位的賣點，配合營銷上整體的優惠措施進行較高頻率的推

4、廣，使得尾盤迅速銷售。8關于推廣的建議關于推廣的建議推廣應遵循：新形象周邊配套、地理位置景觀（綠化）建筑（裝修標準）戶型物業（小區內配套）開發商根據當地實際情況及時間，國際花園廣告推廣已經不適合以往的路線，我們建議一次性推出可以宣傳的賣點，以不同媒介來表現各個賣點。1、5月之前新形象導入完成2、周邊配套、地理位置：工程圍擋、DM、車體廣告體現3、景觀、物業：接待中心展示、DM體現4、建筑、戶型：接待中心展示、DM體現5、開發商：戶外廣告、DM體現92010.52010.72010.65月以前，已完成新形象導入部分月以前，已完成新形象導入部分（折頁、戶型單頁、手提袋、車體廣告、接待中心燈箱、（折

5、頁、戶型單頁、手提袋、車體廣告、接待中心燈箱、名片、胸牌、名片、胸牌、VIP尊享卡制作等）尊享卡制作等）暫定節點暫定節點10推廣力度推廣力度5月月5.155月月30強4月月11重裝上陣！重裝上陣！5月月6月的推廣時間節點月的推廣時間節點125月月12日日5月月10日日5月月4日日5月月1日日新宣傳物料新宣傳物料完成與確定完成與確定制制作作發發布布1、全新單張、全新單張DM（實際利益點）；（實際利益點）；2、現場包裝部分新內容調整；、現場包裝部分新內容調整；3、工程圍擋；、工程圍擋；4、戶外廣告；、戶外廣告；5、車體廣告；、車體廣告；6、新接待中心包裝。、新接待中心包裝。天制作時間天制作時間6宣

6、傳物料宣傳物料客群接受信息及消化客群接受信息及消化準備工作準備工作13此期間整體廣告安排此期間整體廣告安排組合如下：組合如下：戶外廣告工程圍擋新接待中心投入使用戶外廣告工程圍擋新接待中心投入使用+車體廣告單張車體廣告單張DM14周邊配套、地理位置、交通：周邊配套、地理位置、交通：匯金匯金國際花園國際花園,阿拉善經濟開發區首席現代生活社區阿拉善經濟開發區首席現代生活社區,傳承現代生活的特有人性關傳承現代生活的特有人性關懷懷,筑就都市家居的理想之城。項目毗鄰城市主干道林蔭路和曼德拉路筑就都市家居的理想之城。項目毗鄰城市主干道林蔭路和曼德拉路,交通便利，交通便利，總規劃占地面積總規劃占地面積8萬平方

7、米萬平方米,布局有多層住宅、車庫布局有多層住宅、車庫。臨近學校、幼兒園。臨近學校、幼兒園,寧夏附寧夏附屬醫院第三醫院、大型商業廣場。周邊中央公園、文體中心，多重配套設施一應屬醫院第三醫院、大型商業廣場。周邊中央公園、文體中心，多重配套設施一應俱全。一個專為追求新穎獨特、崇尚自由、個性生活的現代人而打造的全新居住俱全。一個專為追求新穎獨特、崇尚自由、個性生活的現代人而打造的全新居住空間。生活在這里空間。生活在這里,不僅能夠為我們帶來生活的浪漫和享受不僅能夠為我們帶來生活的浪漫和享受,更讓我們領悟來自生更讓我們領悟來自生活的品位和風情活的品位和風情.1516景觀、物業：景觀、物業：樓間距樓間距30

8、米，充分采光時間，小于米，充分采光時間，小于1.4低容積率，低容積率，5層層高層層高15米，物業管理，米，物業管理，背景音樂，專業保安、智能安防、全景監控系統，背景音樂，專業保安、智能安防、全景監控系統，35%超大綠化率。超大綠化率。星級物業管理星級物業管理,24小時定點安保巡邏小時定點安保巡邏,最貼心的人性化管理最貼心的人性化管理,全新呵護您的生全新呵護您的生活。遠紅外線周界防范監控活。遠紅外線周界防范監控,讓業主安心生活讓業主安心生活,后顧無憂。社區單元后顧無憂。社區單元,統一設統一設置中央控制可視對講門禁置中央控制可視對講門禁,智能化生活設施智能化生活設施,享受科技帶來的無尚便捷。享受科技帶來的無尚便捷。訴求點：訴求點：1、采光，層高、采光，層高2、綠化率容積率、綠化率容積率3、物業管理、物業管理17建筑（裝修標準）、戶型：建筑（裝修標準）、戶型：大理石樓梯踏步、鐵藝扶手、陽臺上下水、入戶門，單元門，窗戶大理石樓梯踏步、鐵藝扶手、陽臺上下水、入戶門，單元門，窗戶18開發商實力開發商實力:(甲方提供甲方提供)